（營銷：加濕機新產品開發新市場 拿什麽吸引有實力的經銷商）

　　當加濕機企業推出新品牌新產品，即將要開發新市場時，應該製定什麽樣的政策才能吸引當地有實力的加濕機經銷商？有什麽好的方法可以幫助蘑菇官方网站下载入口安卓快速製定有效的經銷商政策？怎樣製定加濕機經銷商政策才嚴謹有效呢？

　　新品牌要開發新市場時，製定經銷商政策必須通過內外部嚴謹的調研，同時遵循基本的原則和方法，這樣才能製定出被市場接受的行之有效的經銷商政策。而科學有效的經銷商政策就像一把利劍，它能夠幫助銷售人員在市場上劈荊斬棘，能夠幫助企業快速高效地搭建有質量的經銷商體係。

　　怎樣才能製定符合市場實際的加濕機經銷商政策，這直接關係到招商能否成功，經銷商代理產品的積極性，以及能否在市場上有效地阻擊競爭對手。製定經銷商政策，大抵遵循這樣的邏輯次序：首先是充分調研，其次是分析評估，最後是決策製定出經銷商政策。

　　政策製定前，可以進行外部調研和內部調研。外部調研主要通過走訪終端門店獲取經銷商對終端門店的鋪貨政策；以合作洽談的方式約訪競品經銷商獲取競品的銷售政策；以某個地區要代理廠家品牌的名義致電廠家，了解競品的銷售政策信息；或約訪目標經銷商，以試探性的口吻獲取他們對公司經銷政策的期望和建議。內部調研主要是在企業內麵向不同的部門、不同市場區域收集經銷商政策意見和建議。

　　經銷商政策的初步方案整理出來後，需要反複向內外部征詢意見，收集意見後進行再修改和再完善。為了提高經銷商的積極性，必須保證經銷商有A的獲利可能，產品價格體係既要保證經銷商合理的盈利空間，還要考慮下遊渠道商的利益，同時也需要留有一定的價格彈性，按照經銷商的銷量製定返利政策。

　　加濕機企業在新進入市場時，非常有必要進行一定的推廣傳播支持，諸如廣告宣傳、公關活動、終端促銷，在第一輪鋪貨時，廠家可以給予終端一定數量的免費鋪貨支持。為了穩定市場，須給經銷商劃分市場地域，對經銷商竄貨的行為做出懲罰。同時與經銷商合作的年限不益過長或太短，一般合作時間為1－2年，期限太短，大部分經銷商無積極性；期限過長，企業怕受經銷商控製。

　　製定出科學有效的加濕機經銷商政策，需要遵循基本的原則，同時運用科學的方法，這樣製定出來的政策才是體係完善而且是行之有效的。在新產品進入市場時，需要通過政策引導加大加濕機新經銷商開發力度，在政策上給予新經銷商更多優惠和市場支持，快速啟動當地消費市場。